怎么选择智慧家居

1，选品牌首选得品牌响亮，朗朗上口，“智慧家居”是我们的注册商标。

君不见现在“海信”智慧家居，“海尔”智慧家居，“华为”智慧家居，多少大牌都在蹭智慧家居的热度，可不是所有智能家居品牌都能叫“智慧家居”的，中国只有一个“智慧家居”。

• 女怕嫁错男，男怕入错行，选行业方向很重要。

一个全新的朝阳性新兴产业正在崛起——物联网。而智能家居是物联网最重要的组成部分，也是最贴近民生的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！

未来20年必将成长出新的BAT型超级巨头，您现在加入将有幸参与这一盛举，必将收益满满。

当然智能家居种类繁多，按应用方式分我们首先可以分为有线和无线。有线施工复杂，应用成本高，维护成本更高，不具备扩展升级与时俱进，那是有钱人的玩具。但智能家居普及是趋势，无线以其便捷，实用，可扩充，实惠等诸多有利条件正在快速占据市场，形势已经明朗，未来主角已经登场，不选无线肯定没有未来。

• 行业的兴起，各路诸侯蜂拥而至，我们应该怎样擦亮眼睛择得明主，以期封侯拜相。

前面我们说过了无线是趋势，但当下无线同样是多种技术并存：WiFi，Bluetooth，X-10，z-wave，315M/433M，ZigBee等眼花缭乱，无从下手。

但我们只要沉下心，仔细调研就会发现，现在主流品牌厂商全屋系统基本都选用了ZigBee为主，它采用的是2.4GHz，可运行2.4GHz/915MHz/868MHz等，可支持6.5万多个设备，同时具有双向通讯、免布线、移动灵活和扩展方便等特点，最主要的是Zigbee芯片和模块提供商众多，已经形成规模和生态，未来最有可能成为行业唯一标准。

如果各位大侠认可了我们以上观点，那我们就在这其中挑出一个最好的吧。

ZigBee因为和安卓一样是开放的协议，人人都可以采用，鲜少有人知道他们也是有会员等级的，而且等级明显，从低到高分别为：采纳者，参与者，董事会成员。

普通发烧友可以基于它开放的协议开发自己感兴趣的产品；

“采纳者”获得它更多的协议开放授权达130万行，可以更为深入的研究开发新品；

“参与者”可以同众多高级会员一起探讨联盟协议最新发展动态和未来发展方向，及时掌控最新资讯，避免走错方向错失良机。

“董事会成员”全球仅有16位（其中亚洲3位），分别代表ZigBee应用各领域的领头人，负责制定ZigBee各行业的应用标准。像ZigBee-HA（家庭应用标准）就是由我们提供应用方案，交联盟审核再形成标准，通过后划拨芯片厂生成芯片供各企业使用。所以代表着HA领域的绝对领头人，技术实力过硬。对一些打着ZigBee头衔事实连普通会员都不是的跟随者，产品咋样，只有用过的才知道。

• 方向正确，还得具有强大的技术底蕴，对高科技企业这点尤为显得关键，华为现在成为国家脊梁就是最好的证明，一个没有研发能力的科技企业就是个笑话，吹的再好也是圈钱的话术，最终还是害人害己。而关键技术发明专利的数量则是检验的有效标准，这个要看清“发明专利”，不要被“实用新型”“外观专利”等什么的欺骗。我们具有88项技术发明专利，在关键技术和发明数量上都遥遥领先同行，再次证明企业底蕴雄厚，产品更为稳定可靠毋庸置疑。

• 用户的认可是对我们最大的褒奖，连续多年荣获“十大智能家居厂家”和“十大智能家居品牌”等诸多殊荣；

• 专家的选择则进一步提升了我们的产品品质，不停的鞭策着我们进步。多年来为华为，海信，海尔，罗格朗等全国乃至世界著名企业提供智能家居产品ODM定制服务；

  同时我们也是目前智能化小区交付最多的智能家居企业，目前全国已交付项目过百，可以随时接受参观体验，这个我们不打擦边球，交付的全为室内智能家居项目，非楼宇对讲，小区监控等传统公区智能，也非建个样板间就拿出来说事的，每个项目最少200户以上集中交付方为项目。

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  • 我们生活在一个多姿多彩的时代，是我们的幸运，我们可以选择花式繁多的商品供我们消费。

  生产力提高，导致竞争激烈又是我们的不幸，同质化严重，酒香也怕巷子深，但不管怎么样，首先酒得香，不然肯定没机会。

• 像我们产品就有很多别人不具备的特点，推销卖的难道不就是特点吗？、

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  • 智能门锁套装，三个设备十二项功能八大特点（8个别人无法实现的刚需功能），售价仅为：2788元，从性能到价格都能碾压同行。
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    • 一体化窗帘，全国首创电机内置，颜值爆表，钢丝滚动螺旋，永久静音，只要眼睛不瞎就会选的好产品，真正做到了好产品会说话的境界。
    • • 单/零/绑一体开关，可以100%满足所有家庭照明改造之用，无论是单火布线（这个绝大部分企业都没法做到，损失50%的后装市场），还是双控智能都没有后顾之忧。

      • 还有更多的可视锁，子母网关等就不一一例举了。

        • 好的产品没有有效的管理，也是很难维系，这也是为什么现在做智能家居的代理商很难活下去的主要原因之一，甚至现在有人提到智能家居都害怕，觉得骗子横行，选择了敬而远之。

        所有以招商为目的的圈钱行为都是可耻的，这个其实只要我们留心观察还是很好分

        的。

        首先国人都比较迷信工厂，在现代社会分工这么具体的时代，一定要自己做工厂吗？

        不见，华为，苹果哪个自己做工厂的，智能家居更甚，产品涵盖：开关，插座，窗帘，监控，门锁等数十个行业上百个品种，您觉得哪个工厂能覆盖到这么多产品的，那些带客户参观生产线作秀的就是圈钱的套路；

        万金油企业也要特别慎重，圈钱类企业一般办公包装华丽，产品大而全，只要客户提

        需求都只有一个能字，签约合作之后基本需要的产品都没货，不是按市场需要供货，而是按仓库卖货，这个只要在签约之初约定常供产品及交期，如违约处置方式就没问题，只要仔细一点就能发现问题所在。供货不及时，一等就是三个月至半年，有单也黄了。

        特别需要注重的是疯狂招商型企业，这类企业往往有很好的讲师和完整的接待流程，让人不知不觉就中招。他们动辄开办招商会来人从数十到数百不等，在有效的氛围烘托之下，掏你腰包于无形。最无耻的是只有引入模式，没有退出机制，往往还把招商成果作为功勋进行宣传，却从不在乎合作伙伴的死活。所以在我们做品牌代理之前一定要先了解你当地市场的品牌情况，我见过不少人跟我们哭诉，在一个市场有多个代理商并存，互相打架，恶性竞争的情况。更过分的是大部分代理商交完首批款之后活不下去，公司又招了下家，也不处理上家的遗留问题，逼着上家低价抛货来打死下家，再重新招商，如此恶性循环，昧良心赚钱。

        所以如果投资几十万想把这个当未5-10年事业来做的话，签市级唯一总代将是必要条件，如果条件允许最好自行安排（自行安排很重要，这个要考哦）实地考察几个现役代理商，那一切的问题都将无所遁形。

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2015年以来，智能门锁行业进入快速增长期，每年出货量均有大幅增加。尤其是2018年，上年半出货量已超过2017年全年出货量。鉴于如此增长速度，有市场机构作出预测，2018年全年出货量将超过2200万，2019年全年出货量超过3000万套。

这么“美妙”的数字确实像一剂“强心针”刺激着广大门锁企业的市场信心，同时也使众多创业者们看到了一个新的千亿市场，由此大量锁企成立、众多品牌林立于市。



如果按照此速度增长，几年后达到一亿大关的确可期。中国有超过6亿家庭，智能门锁在家庭端的渗透率仅有3%，而欧美国家超过40%，日韩约为70%。然而对市场憧憬却被现实狠狠“打脸”。

2018年，全国智能门锁实际出货约为1200万套，离预测数字有较大差距。那2019年呢？笔者从行业内人士了解到，2019年上半年出货量约为600万套，与去年相比有小幅下滑，预计全年出货量也将维持在2018年水平，1200-1300万套左右。

按理说，智能产品的应用已逐渐被消费者所接受，“身手钥钱”的中的“身”、“钱”已逐渐远离我们的随身之物，那么使用智能门锁不用携带钥匙理应能够接受。

但智能门锁的购买量依然较小，笔者认为主要有以下几个方面的原因。



消费者对产品安全缺乏信心

门锁是家庭安全的第一个防御，其功能即为保障安全，防止非法入侵。因此智能门锁的安全是其核心价值，也是消费者选购产品最关注的因素。然而，智能门锁安全问题频频暴露屡见报端。国家市场监督管理总局、中央电视台、消费者协会均通过媒体发声揭示智能门锁安全问题，抽样检测结果令人担忧。主流的指纹、密码、IC卡、远程解锁功能均存在安全漏洞。


01
指纹解锁功能的安全问题


智能门锁指纹解锁分为光学指纹识别和半导体指纹识别，光学指纹别即通过光反射指纹的表层纹理进行指纹采集认证，对假指纹识别有一定障碍，因此光学指纹识别安全级别相对较低。

半导体指纹头则可通过温度、电容值、电感值等方面的技术识别认证指纹，可更有效地防范指纹膜、指纹套等“假指纹”风险，安全级别也相对较高。



但目前大部分智能门锁所使用的指纹识别模组均为指纹模块厂商提供的整体方案，包括指纹读取、存储和识别的加密校验机制。此加密机制中的密钥强度是否能够抗抗攻击就不得而知。尤其是联网锁，需要进行云端校验时，则指纹校验指令的传输加密就显得尤为重要。是否能防止网络攻击，防止信息泄露均是需要考虑的重要安全问题。


02
IC卡解锁功能的安全问题

IC卡解锁的安全问题比较突出。据消费者协会的检测结果来看，有超过85%的样品不合格。据笔者了解，目前有超过95%的智能门锁使用的解锁IC卡为M1卡，该卡的算法早在2009年就被破解，且某宝上就有销售M1卡破解程序。

智能门锁厂商不论是否在M1卡中加装密钥，通过破解程序均可将密钥读出并进行复制。一旦密钥被读出，就可对密钥进行穷举破解，这将会导致该智能门锁企业的密钥完全被攻破，由此造成已售产品的巨大安全风险。因此IC卡解锁的安全风险就源于M1卡。



另外有部分智能门锁可以绑定公交卡、银行卡、身份证进行解锁，该功能的安全风险更大，因为这样的解锁方式连卡验证密钥都没有，仅通过芯片UID号或者序列号进行认证解锁，没有任何安全保护，风险极大。


03
远程解锁

远程解锁是通过手机APP进行门锁控制，达到认证解锁的目的。目前连接方式有蓝牙、Zigbee、WIFI、NB、Lora等方式，但不论何种方式均需与智能门锁控制云平台进行连接和交互，这样就存在信息传输过程中的网络攻击和指令截取。指令传输是否具有加密保护，云平台是否具有防攻击能力等均关系着产品的整体安全性。



“内讧”加剧难以形成品牌效应



目前国内智能门锁企业约有2000多家，品牌3000个左右。其中大部分企业属于“小作坊”规模，以低价冲击市场，使得原本健康的市场被冲击得“七零八落”。有些门锁企业无奈降价，参与到价格拼杀中。现在的智能门锁市场何其像前几年的手机市场，低价门锁遍地生，价格拼杀何时终。


浙江某地五金市场

智能门锁是集传统五金与智能控制为一体的产品，其中既需要对传统五金的熟悉，同时还需要对产品设计、电子控制、信息安全、网络传输的研制开发，更重要的是要建立生产线、销售渠道和售后服务体系，这对企业而言需要巨大的资金投入。

低利润率的产品销售致使很多企业减少产品设计、研发、迭代的投入，将有限资金向销售倾斜（尤其是以线下销售为主的门锁企业），这样的策略是对是错？笔者认为在这样的市场竞争下，企业的策略调整也是无奈之举，毕竟企业的生存才是第一位的。

笔者与行业内人士进行交流时，也时常听到企业抱怨低价产品冲击市场的问题，但却很无奈，也希望市场能够将一些三无企业淘汰出局。但任何时期都会存在低价竞争的局面，仅通过市场“洗牌”难以达到优胜劣汰的目的。



产品同质化，缺乏“眼前一亮”的产品



智能门锁的核心是安全，同时兼顾便捷与智能的最大属性。目前的智能门锁均在开锁方式上进行创新，所以同质化严重，易模仿、易生产。但是鉴于研发成本的投入，几乎所有厂商都沿袭着安全功能的叠加，因此难以出现让消费着为之心动、购买欲望强烈的“爆款”产品。


产品设计同质化严重



产品未能真正走进消费者心里

用户习惯还未真正养成。国内用户目前大部分还是习惯使用钥匙锁。特别是中老年人群传统观念非常深，一是对于新鲜事物兴趣缺乏，二是缺乏消费动机，让人觉得没必要花“冤枉钱”。

艾瑞曾发布相关数据显示，有将近65%的受访者表示，在需要更换防盗门或门锁时，会考虑智能门锁，但不会因为单纯的换锁而换锁。同时智能门锁安全问题频发也是用户体量上不去的重要原因。




针对以上原因，笔者提出几点想法供读者共飨：




01
提高产品质量


质量乃产品之“王道”。涉及产品安全性、稳定性及耐用性。安全性上应在现有的技术条件下提升产品的整体安全。其中最重要的是IC卡应更换为CPU卡，指纹校验、远程传输、密码校验应加入密钥进行加密校验和安全传输，提升产品整体防攻击能力。

02
创新产品性能


智能门锁未来一定是物联网产品，应从未来2-3年物联网智能家居产品角度着手研究，创新出智能门锁除解锁外的新功能价值。这样也就形成了必然的技术壁垒，达到具有核心竞争力的目的。

03
提高口碑，建立品牌效应


智能门锁的负面报道拖垮了消费者的购买信心。智能门锁行业需要多个“带头大哥”扛起大旗，稳定市场，重振行业产品的口碑。同时通过自检、外检的方式验证产品质量，抱团建立行业品牌名单。

04
场景生态化

智能门锁逐渐趋于生态化。在智能家居领域“单品为王”的时代已经结束，特别是5G之下，不能融入生态的智能家居产品都不是好产品。所以显然智能门锁也需要与整个智能系统生态链接才能拥有更顽强的生命力。

例如，融入智慧社区应用体系，可通过手机一键或一卡实现社区门禁、单元门禁、家庭门锁“畅开”，同时横向打通城市公共服务领域的应用，智能门锁卡（实体卡或者手机卡）乘坐公共交通工具已然不是梦。

一旦形成生态场景，智能门锁产品的定向选择就将与同类产品拉开竞争差距。

君永安智能硬件APP开发给人们生活带来了诸多便利，以此同时智能家居行业也受到了人们的广泛关注，但随着人们对于智能硬件APP开发功能需求不断增多，部分智能家居软件硬件也做出了一定的改变，以便用户能够获得良好的使用体验。完善APP功能，可以让相关软件上占据一定的竞争优势。  

提出这个问题的朋友，想必是手下有公寓的房东，而这房东又不喜欢把公寓交给第三方租房公司管理，所以在日常管理上会有许多麻烦。这位房东和其他的房东还不太一样，那就是要经常出差，所以就没有办法安安稳稳地管理公寓。那么正如这位房东所担心的那样，公寓智能锁能帮他管理好公寓吗？这里皇迪智能锁就给大家分析一下。



公寓智能锁可以帮助房东管理公寓

我们知道公寓智能锁是专门针对公寓场景的，所以房东担心的问题，智能锁厂商也会很在意。就现在的公寓智能锁而言，很多都有联网方案。拿皇迪公寓智能锁来说，采用的是网关联网的方式。所以只要网络正常，房东就可以通过手机APP管理公寓的所有门锁，也因此即便房东在千里之外，也可以帮助租客开门。



公寓智能锁可以装在防盗门、木门上

就现在的公寓智能锁APP而言，有非常多的功能，比如授权管理员、授权管理、发送密码、查看开锁记录等等。拿发送密码这个功能来说，又可以设置单次密码、时段密码、永久密码，能够大大满足租客的需求。可以说，装了公寓智能锁后，通过手机就可以管理公寓了。


采用手机APP还可以管理公寓智能锁之外的各种智能锁

就当前的公寓智能锁而言，其功能是比较简单的，拿开启方式来说，主要就是刷卡、密码、手机。这样的好处是节省了成本，同时也能让租客和房东都感受到方便。如果你是公寓的房东，你会为自己的公寓装上智能锁吗？

以前我们说起家用智能锁或公寓智能锁，大多时候都只会说智能锁让大家的生活或房东的管理变得更加便利了，其实除此之外，智能锁还能加强治安管理。拿公寓智能锁来说，如果大范围地使用在出租房，那么就可以加强对出租房的管理，进而堵住安全漏洞。这里皇迪智能锁就为大家简单说说。





公寓智能锁可以加强出租管理



我们知道公寓智能锁在使用的时候是需要注册账户的，如果再出租房屋时，将实名制认证的相关信息都上传到智能锁系统后，再授予租客开锁的权限，那么就能够增强对房屋出租的管理。这样的好处是既可以加强对流动人口的统计和管理，又可以及时对犯罪分子实施抓捕，维护法律尊严和社会治安。





加强住的管理，可以维护治安



有新闻报道，邢台某公安局就探索出了通过智能门锁系统来管理出租房、加强社会治安管理的模式，并通过该模式顺利地抓捕到了一名逃犯。这就说明了联网后的公寓智能锁具有大数据优势，能够及时地做出反应，进而发挥出其维护治安的重要作用。这是机械锁时代，手写记录所不能比的。





皇迪公寓智能锁，可以装在防盗门上



公寓智能锁很适合集中化管理场景，而且其本身又是需要联网的，这样就提供了数据化管理的基础。通过数据化管理，不仅能够提高房东的管理水平，更能帮助公安部门维护好社会治安。可以说，有了公寓智能锁，大家都省心。

现在的指纹锁或智能锁，大家在使用的时候，大多情况下都会使用指纹开启的方式，因为用指纹更方便。不过对于手容易出汗的小伙伴来说，这就要犯难了。因为不管是光学指纹头，还是半导体指纹头，在有手汗的情况下识别率都会受到影响。所以在这种情况下，打不上指纹怎么办？这里皇迪智能锁就为大家提供几个小方法来解决这个问题。

（1）用餐巾纸或衣服，把手汗擦掉

现在许多男士女士出门都会携带餐巾纸，所以这是个极为好用的方法。如果身上正好没有携带餐巾纸，自己又不怕洗衣服，那么不妨在衣服上擦拭手汗。这个方法的原则就是，通过擦拭汗水让双手干起来。



餐巾纸

（2）找一个风大的地方，把手吹干

除了用纸或衣物来擦拭汗水，我们也可以通过自然晾干或风干的方式让双手干起来。有的朋友比较爱惜衣物，不想去擦拭双手。而自然晾干的速度比较慢，对于想进家门的朋友来说，未免没有效率。所以找一个风大的地方把手晾干，是一个不错的选择。可以参考的地点：楼梯口、阳台。



让风吹干手汗

（3）摆脱对指纹的依赖，采用其他开启方式

要知道指纹锁可不只是有指纹这一种开启方式，密码、钥匙、刷卡、手机都是当前基本的开启方式。除了钥匙、刷卡需要特别携带，手机现在是人人出门都带着的，通过动态码、蓝牙、NFC、APP 都可以打开门锁，至于密码只要小伙伴们能够记得住，用起来也很方便。所以当一种开启方式不好用时，不妨采用其他的开启方式，这样就可以顺利而及时地进入家门啦。



密码开启、手机开启也是指纹锁的特点

（4）如果不急，这几种情况可以坐等家人开门

如果自己不记得密码，又没有携带手机，恰巧身边、室内有家人，那么不妨让TA去开门，或者按门铃让家人来开门。在这种情况下，你只需要坐等家人开门即可。



皇迪智能锁，让你的家庭生活更舒适

总体来说，出手汗确实会影响指纹的识别率，不过我们可以通过许多方法来避免这个问题。其实不止是出手汗，诸如手指指纹不清晰、手指脏了都可以通过相关办法来解决问题。所以在指纹锁不好用的时候，一定要先检查一下是不是使用上的问题，这样能够避免许多麻烦。不过在确定是指纹锁的问题时，也要敢于去维护权益。

智能锁最突出的特点就是，可以不用携带钥匙就打开门锁——通过指纹、刷卡、密码、手机、钥匙等多种方式实现，让你轻松进家门。不过如今的智能锁和过去的电子密码锁还有所不同，智能锁通常指的是为家庭设计的带有指纹开锁的电子密码锁，在更严格的意义上它们只有在联网后才算是智能锁。所以我们现在说的智能锁，其实和指纹锁的概念是比较接近的，这也是许多人称之为指纹锁的原因。当然，除此之外，还有许多其他的区别，比如外形的区别、用料的区别等等。 智能锁厂家皇迪这里就为大家好好介绍一下智能锁家族。



电子密码锁与智能锁的差别（左为电子密码锁）

上图中的三款锁体现了当前智能锁与电子密码锁的外形差别。左边的是比较原始的电子密码锁，中间和右边的是现在两种智能锁：半自动智能锁和全自动智能锁。大家购买智能锁，首先遇到的问题就是：买自动还是半自动的？就好像买车要先问一问是自动挡还是手动挡一样。半自动智能锁就是需要手动操作的智能锁，而全自动就是可以一键开启关闭的智能锁，两者在外形上也有很大的差别：前者基本是执手式，而后者基本是推拉式。



半自动智能锁与全自动智能锁（右为全自动智能锁）

上图中的三款锁，左边和中间是执手式的半自动智能锁，右边是推拉式的全自动智能锁。半自动智能锁也有许多差别，就上图而言主要就是设计上的不同：左边的指纹头和把手是分离的，右边的指纹头则设计在把手上。这种小设计，简化了使用半自动智能锁时的步骤，而且其设计也比较靓丽，故而受到大家的欢迎。



智能锁家族简图

在智能锁行业，以场景为标准可以简单地将智能锁划分为三种：家用智能锁、商用智能锁以及其他智能锁。前面我们讨论的半自动以及全自动智能锁就是家用智能锁，他们主要是用在家庭入户门上，而针对家庭设计的智能锁还有内门、柜子等其他类别的智能锁。除了家庭，商用也是一个大类别，尤其是公寓智能锁，是具有集中化管理特色的智能锁，也是当前发展比较成熟的一类。至于其他类别的智能锁，拿挂锁指纹锁来说，其功能和外形设计都很简单，甚至只能说它是纯粹的指纹锁。



皇迪公寓智能锁G1

我们重点讨论一下家用入户门智能锁和公寓智能锁的差别。其实两者的差别很小，有的时候甚至可以互相替代。但这几个差别是大家需要明白的：（1）公寓智能锁的功能更简单，一般没有指纹开启的方式，但比较依赖刷卡、密码这两种开启方式；（2）功能的简单导致其外观也比较小巧，故而其价格也比较低；（3）公寓智能锁是针对集中化场景，不是单门独户的消费者，而在公寓的场景下，面对的大多都是木门；（4）公寓智能锁一般需要联网，可以进行远程控制，而家用的可用可不用。此次皇迪智能锁厂家进军公寓智能锁，就是弥补了在产业布局上的不足，实现家用、商用的全覆盖。拿上图中的公寓智能锁皇迪G1来说，它和家用智能锁就有很大的差别，大家对比一下就可以发现上述四点都有体现，这说明了家用场景和商用场景的不同。

刚才看了一篇文章，说的是：某车企经营不当，在去年亏损了7亿元，但最近因为职工公寓拆迁得到了2亿元的补偿。这可真是失之东隅收之桑榆啊。大家或许以为这是一种不务正业的表现，其实这也正是许多企业保值增值、抗击风险的一种办法。对于智能锁厂商来说，有许多启发意义，这里皇迪智能锁就给大家谈谈。



车企亏损，靠卖房地产赚钱，这不是孤例

第一个启发就是，智能锁厂商如果未来可以做大做强，不妨也通过为员工盖公寓楼的方式投资房地产。这种方式的好处是，既可以为员工提供住宿，让员工安心工作，又可以在经营状况不好的时候用来弥补公司的资金不足。可以说，这是一举两得的操作。事实上国内许多大企业也是这么做的，所以也算是一个通用的经营公司的策略。



建员工宿舍也是比较好的投资方式

第二个启发就是分散经营风险的理念。在做汽车生意的同时去投资房地产，等于是把鸡蛋放到两个蓝子里，所以才会有失之东隅收之桑榆的机会。对于智能锁厂商来说，也不必然要投资其他领域，单是说在智能锁领域，就可以通过多种经营实现风险的分散。比如在做家用智能锁的时候不能只做一种类型，而做智能锁的时候也不能只家用智能锁，还可以考虑公寓智能锁。


既做家用智能锁

前些日子有经销商谈到自己做智能锁生意，说：以前只做家用智能锁，业绩增长逐渐乏力，而现在增加了公寓智能锁，当月就成交了一个大单，才知道身边原来也有不少做项目的机会。这其实就是告诉智能锁厂商，做智能锁生意也要学会分散经营风险，主动寻找业绩增长点。



又可以做公寓智能锁（装在防盗门上的公寓智能锁）

2019年，智能锁行业依然处在快速发展与变化中，行业中依然没有出现垄断性的巨头，所以广大智能锁厂商还有许多机会。想要把握住机会，分散经营或许是一个不错的经营策略，大家不妨去尝试一下。

说实话，自笔者进入智能锁行业，有不少的品牌都因为售后问题倒了下去。所以有不少的行业内人士都收，智能锁不同于其他的智能产品，其售后问题太重要了，要想把智能锁生意做好，就必须把售后重视起来。虽然大家对售后的重要性有了新的认识，但笔者还要说，这其实还没有抓住本质。这里皇迪智能锁就为大家说说，智能锁加盟应该怎么看待售后问题。



智能锁安装

售后问题的出现，其本质还是产品问题。我们先前说过，售后问题有两个原因，一个是产品问题，一个是安装问题。安装问题只需要请个得力的安装师傅就可以避免和解决，产品问题则要复杂得多。产品出现问题，有的时候是企业急于求成，有的时候是产品有不良率，有的时候是设计上的瑕疵，有的时候则完全是因为厂商捞快钱。所以总得说，如果产品大批量出现售后问题，那么肯定不是换个安装师傅就能解决的。这种售后问题说起来还是智能锁加盟的问题 ——就是经销商加盟了一家不怎么负责的厂商。



皇迪家用智能锁

试想一下，如果一个经销商辛辛苦苦卖出了几百把智能锁，结果因为产品问题而全部被要求退换。那么这位经销商在当地的品牌、信誉、努力都将化为泡影，在这种情况下智能锁厂商想要维护自己的形象和利益基本已经不可能。事实上，智能锁行业也确实有不少厂商是因为产品导致的售后问题倒闭的。



皇迪公寓智能锁，稳定又好用

所以不管是智能锁加盟的经销商还是智能锁厂家，都需要特别重视产品问题。智能锁厂商只有为消费者提供稳定又便捷的产品，才能很好地解决售后问题，继而慢慢做大做强。皇迪智能锁作为智能锁行业的中坚力量，一直坚持打造稳定、安全、好用的智能锁，在承诺两年质保、一年换新的情况下依然可以在行业屹立七年不倒，有不少经销商正是因此才选择和皇迪长期合作。如今皇迪智能锁进入公寓智能锁领域，依然坚持稳定、安全、好用的产品路线，已经取得了不小的成绩。我们也期待广大经销商朋友的加盟！

转眼间2019已经过去了大半，智能锁行业依然火爆，但也有许多新情况产生。笔者觉得在2019年甚至于2020年的智能锁加盟中，都不能忽视公寓智能锁这个领域。笔者分析如下：家用智能锁领域竞争激烈，开发市场的难度有所增加，而公寓智能锁则因为城市改造等原因赢得了发展机遇。这里皇迪智能锁就为大家简单分析分析做公寓智能锁的优势。

（1）相对家用智能锁，公寓智能锁的需求也不小。家用智能锁最近几年的发展可谓突飞猛进，继而引发了“做智能锁”的热潮。但我们不得不说，全国范围内智能锁渗透率依然很低、智能锁本身又不是刚需且价格较贵，所以厂商和品牌的增加也加大了家用智能锁市场开发的难度。而公寓智能锁则迎合了进城务工的潮流，加上城市改造，公寓、酒店等多种场景都需要智能锁来提升管理水平，所以公寓智能锁可谓前景广阔。因此相对于家用智能锁，公寓智能锁的需求也不小，而且其面临的竞争压力要更小一些。



城市中的公寓改造也是个大需求

（2）做公寓智能锁可以降低只做家用智能锁的机会成本。俗话说，多个朋友就多条道路。智能锁加盟也是如此，多个业务就多条发展道路。家用智能锁是当前智能锁行业的热点，不过只做家用智能锁也会错过许多公寓智能锁的机会，这就是只做家用智能锁的机会成本。之前有经销商朋友就说，现在已经转变了思路，家用智能锁和公寓智能锁一起做，前一阵子还拿下了朋友的一个单子，一下子卖出了五六十把公寓锁。用这位朋友的话说就是“公寓锁也有利润赚”，所以不能只盯着家用锁。


降低做智能锁生意的机会成本

（3）做公寓智能锁的成本降低了。业务多了，目标客户的范围也扩大了，这样就容易形成东方不亮西方亮的局面，有助于打开业绩下滑的尴尬局面。当然做公寓智能锁对经销商朋友来说，还有一个好处，那就是成本相对于家用智能锁更低。简单来说，公寓智能锁在功能、外形上都比较减省，所以就节约了成本，而且做公寓智能锁并不需要经销商事先屯货，可以谈好以后再进货，也因此降低了经销商的运营风险。



皇迪公寓智能锁

所以笔者认为，在2019年甚至是2020年的智能锁加盟中，要考虑加盟那些既可以做家用智能锁又可以做公寓智能锁的专业智能锁厂家。皇迪智能锁作为智能锁行业的老兵，也会根据市场的变化适时作出改变，如今已经上线了四款公寓智能锁，而且一经上线就受到了许多公寓老板的欢迎。所以笔者建议经销商朋友，在做家用智能锁的同时，不妨去做做公寓智能锁，我们皇迪也欢迎大家前来咨询。

昨天，是我们的家族团聚日，表哥突然开玩笑地说起来：“我的人生真是太难了！”

之后，大家异口同声地说道：“谁不是呢？”
就是这么奇妙，我们从小到大的生长环境都不尽相同，但是却没有一个人的人生安安稳稳地躺在了保险柜里。

亲情篇：三表哥 男 28岁 销售经理
因为工作原因几乎没有自由时间，客户就是上帝，有客户找我，我都要去客户那里谈业务。
后来我爸告诉我，其实好几次他和我妈忘记带钥匙，又怕担心我的工作很忙，都是等到我工作到老晚回家给他们开门。
我听了是真的惭愧，觉得因为工作而忽略了他们。


 
健康篇：表哥 男 30岁 程序员
今年我查出神经衰弱了，怪不得一直失眠。回家大哭了一场，我也分不清这场哭泣到底是症状表现还是我真的难过想哭。
我只知道，我已经好几年都是熬夜、加班，要不然就是周末整夜地泡吧狂欢。我之前觉得这都是生活的压力使然，但现在我觉得它只是做了我的镜子而已。
如果再给我一次机会，我一定好好睡一觉。   
                                             
                                
工作篇：大表姐 女 40岁 宿舍管理员
看起来我的工作是最简单的一个，但是并不是。
每天晚上我要去一个一个宿舍点名，看学生是否回来，就怕学生没回学校，在外面出了意外。
每次吃饭的时候总会有学生没有带钥匙，我得去陪同他们开门，回来的时候饭已经全凉了。

最怕的就是新生开学和老生毕业，那真的忙起来真的是厕所都来不及上。       
                                          

 
工作篇二：小叔 男 49岁 公租房负责人
职位越高，责任越大，这话真的是一点也不假。公租房本来是为了广大百姓谋福利，但是有的人是不交房租，还赖着不走，别人也不能住。你还不能真拿他怎么样。

有的人把租的好的房子非法转租出去，出了事我们才知道，有的人就把公租房变成了“群居”，小区安全真的令人担忧啊！

真的是欲哭无泪，每次去开会，总要因为这些事被批呀。 
                                  

生活篇：二表姐 女 31岁 客服
因为工作原因，要经常晚上还要继续上班。
家里的事情都顾不上，每次小宝放学回家到没到家，我都不知道，看到新闻小孩上学不回家出去玩，发生意外，我都担心的不得了！
     

其实很多问题，天诚NB-IOT智能门锁就能帮他们解决！
公租房轻松就能管理

家庭工作同时兼顾

校园管理可视化


而一些预见的可以自己解决的“小烦恼”，就自己先去解决吧。
有的烦恼就交给天诚NB-IOT智能门锁吧！

如今，智能家居已不再是一个陌生的产品，越来越多的人在家装环节都已安装了智能家居相应的产品。但还是有很多小伙伴面对智能门锁、智能插座、智能窗帘、智能开关等智能家居产品时处于观望状态。
智能家居究竟好用吗?到底哪种智能家居产品最有用呢？相信看完这篇文章后你就会有一个明确的答案。
TOP1 智能门锁
推荐指数：★★★★★
推荐理由：再也不用担心忘记带钥匙，因为手指就是你的钥匙；亲朋好友到家，你不在时可以远程开锁；老人孩子回家，状态实时反馈，相对传统门锁，智能锁可以说是革命性的改变！有了它，告别一切“锁”事！
其次，Ohh全感知智能锁拥有众多特殊技能。如：门锁留言：回家、出门每次开门，门锁都会提醒你不要忘记需要做的事情；全感知联动：门锁可在不同状态不同时间段执行不同场景、内置租赁管理系统：用手机扫一扫普通IC卡就能快速生成一张具有时效性的门卡，也可以生成一组临时密码。等15处与众不同的亮点。
TOP2 智能开关
推荐指数：★★★★★
推荐理由：同门锁一样重要。开关也是我们在日常生活中使用频率最高的家居之一，有了它，冬天无需再为谁下床去开关灯而争吵！晚上回家不用也摸黑开灯！出门后更不用担心家里的灯到底关了还是没关。
Ohh智能灯光控制器（俗称智能开关），秒按是灯光开关、长按执行场景。并且用户可在任何一个开关面板上自定义控制家里其他家电设备，实现前了所未有的便捷（不止开灯，还可以开关电视、空调等设备）。
TOP3 智能插座
推荐指数：★★★★
推荐理由：出门后才想起忘记关闭热水器？忘记断开家电电源？有了它，电源断开随时随地，不仅避免安全事故发生，更节能省电。
Ohh全感知智能插座，支持功耗显示、电量统计、双向反馈、Batell协议，谁说传统家电不能智能联动，有了它，传统家电也能轻松感知联动。如：热水壶烧开水了，它就会发消息提醒你，主人，水烧开了！
如：冬天这么冷，很多人都在使用电热毯，但每年的安全事故却防不胜防，有了它，下班路上，掏出手机直接说:打开电热毯，电热毯就打开了，清晨7点它知道你要起床了，会自动关闭电热毯；出门后忘关也不用担心，掏出手机你可以直接看到它是开是关的状态。
TOP4 智能窗帘
推荐指数：★★★
推荐理由：你知道吗？如果一个家庭中有五个窗帘，仅一年开关窗帘就需要5475次。拉不到你手抽筋算我输！但现在有了智能窗帘不仅解放了双手，更可以保护居室隐私以及让你充分享受窗帘带来的好处。
如：清晨7点，窗帘自动打开，唤醒你的不再是闹钟而是阳光；夏天中午时分窗帘自动关闭，告别西晒，保护家居和隔离强光等作用。
Ohh智能窗帘，不仅拥有多种方式远程控制，更支持手拉感应，感知联动、实时状态反馈等功能，值得一提的是Ohh智能窗帘支持轨道任意拼接、组装。让窗帘的安装与使用更加便捷。APP端采用百分比开合度设计，开关多少、暂停在哪里？你说了算。
TOP5 语音管家
推荐指数：★★★
推荐理由：它可以主动交互，家电异常、开启关闭、实时状态它都可以反馈，如：结合Ohh全感知智能锁，有人敲门它会告诉你：“主人，有人在敲门”；热水壶烧开水了，它会提醒你“主人，水烧好了，请泡茶”。
其次，Ohh语音管家的不同之处在于内置整个智能家居中控，消费者无需再次花费选购智能家居中控；内置433、315射频及红外信号的学习。在整个智能家庭中来讲，语音管家的加入可谓是如虎添翼。
TOP6 门窗传感器
推荐指数：★★★
推荐理由：不仅可以作为门、窗、车库门等位置的小管家，还可以保护你柜子里的“私房钱”、“小秘密”。安装之处是否被打开，用户可在APP端实时查看。结合智能家居其它产品，更能感知联动其它设备响应。
Ohh智能门窗磁传感器，拥有双向反馈、超低功耗、Batell组网等特点，感应磁控管与磁铁之间距离，当两者之间拉开一定距离时，门磁联动其它设备做出响应。门窗磁传感器虽小，但对智能场景也有着无比重要的地位。为智能生活提供 “小而美” 的体验。
TOP7 红外人体探测器
推荐指数：★★
推荐理由：当红外人体探测器在可监测范围内感应到有物体移动时，则会自动触发报警或联动灯光等设备响应。如：店铺大门安防，有人经过灯光亮起等场景中。
但红外人体探测器存在弊端，有一定的误触发和不可靠性。如：作为夜灯晚上起夜时，下床感应灯光亮起，灯光熄灭后，再次回来时经过红外探测器时灯光又会亮起；部分红外探测器面对小猫小狗等移动也会误触发。
TOP8 背景音乐系统
推荐指数：★
推荐理由：相对于其它智能硬件产品，背景音乐推荐只给一星源于背景音乐在家庭中的使用无论是频次还是音箱效果其实并不是特别理想。
其次，背景音乐的安装都需要房子在装修前布线安装，如果是音乐发烧友完全完全可以考虑中高端类音箱产品，如：JBL、BOSE、HNM等品牌，既避免了布线等安装问题，又能提升生活档次。
看到这里，相信你对这几类常用的智能家居产品都已了解，其实，每一种智能产品在整个智慧家庭中都发挥着不同作用！经常开合窗帘的人会说智能窗帘最有用，它解放了我的双手；重视安全的人会说智能门锁最有用，它不但安全而且更便捷。
到底哪种智能家居硬件最有用？源于每个人的实际情况以及个人所需。当然，在选购之前深度了解产品的功能以及各方面知识才能帮你做出更准确的判断。

智能门锁安装可以上鲁班到家找师傅。

昨天突发奇想：如果把公寓智能锁当做家用智能锁装到家门上，会怎么样？笔者觉得好像也没有什么问题。于是就问了一下公司招商部同事，他说：要是用户想这么装，我们也拦不住。所以我觉得这对于消费者来说，也未尝不是一个好的选择。这里皇迪智能锁就为大家简单说说这种可能性。



其实对于年轻人来说，公寓也算是一个家吧

不管是公寓智能锁还是家用智能锁，都是往门上装的，只要门合适能安装，那么理论上就是可行的。智能锁是安装好了才能用，而安装问题可以说是智能锁行业必须要妥善解决的。拿皇迪公寓智能锁来说，不仅支持木门，还支持防盗门，而家庭入户门一般都是防盗门，说起来还是适用的。所以，安装其实是没有问题的。



许多公寓智能锁都没有指纹开启这个功能

公寓智能锁的功能比较简单，但也能够满足基本需求。公寓智能锁的开启方式一般没有指纹开启，多采用密码、钥匙、刷卡、手机的方式，也基本没有防爆报警功能，不过好处是基本都可以联网使用，总体来说还是有些简单的。对于没有高要求的消费者来说，这是一个不错的选择。要知道在家用智能锁没有火爆起来之前，有些家用指纹锁其实只有指纹和密码两种——虽然用起来不是很方便，但也满足不带钥匙的需求。所以这种返古的操作，也未尝不可以。



到另一个体系去寻找质量与价格平衡的替代品

公寓智能锁的价格也比较便宜。因为其功能简单、设计用料也少，所以其价格要比家用智能锁便宜许多，而且公寓智能锁一般都采用不锈钢材质，其防护能力也有一定的保证。所以对于没有闲钱又想要体验智能锁的消费者来说，这个可能真的不错。


皇迪公寓智能锁，为公寓、酒店、宿舍、学校、单位打造的智能锁

当然，这只是笔者的突发奇想，目前还没有见到过将公寓智能锁安装到家庭使用的例子。所以智能锁厂商到底有什么样的态度和政策，也很难给出一个确定的答案。不过这对经销商来说，可能也是一个解决价格异议的方法。不知道大家了解了笔者这个突发奇想之后，有什么想法呢？

随着智能锁行业的发展，越来越的人都开始使用智能锁了。对于普通消费者而言，如果是租房住的话，使用智能锁会有许多麻烦：比如安装智能锁涉及到房门改造，是需要征求房东同意的。所以公寓智能锁就很好地解决了这个问题：让房东为租户提供智能锁，让大家过上便捷生活。这里皇迪智能锁就为大家介绍一下。



公寓智能锁让大家过上不带钥匙的生活

公寓智能锁最主要的开启方式是刷卡和输入密码，这和普遍使用指纹、密码的家用智能锁是不同的。由于以往公寓酒店大多都采用刷卡的方式，所以刷卡比密码更受欢迎。而且以往大家都采用的是特制的IC卡，但现在公寓智能锁除了特质的IC卡，还可以使用身份证、公交卡，甚至是特制的手环。这样虽然是公寓智能锁，但其应用场景已经不仅仅是公寓了，还可以用在酒店、宿舍、学校、会所、单位。



公寓智能锁可以用公交卡开启了

当然，公寓智能锁还可以通过智能锁APP实现联网化、集中化控制。对于没有时间在线下和每一位租客沟通的房东，通过社交软件和智能锁APP就可以实现远程沟通和管理，节省了成本更增加了效率。针对不及时交房租的租户，房东也可以通过权限管理让租户无法逾期进入房门，保证及时交租。



皇迪公寓智能锁方便房东与租户

可以说，有了公寓智能锁，房东加强了管理，而租户过上了更轻松便捷的生活，也是一举两得的好事。皇迪作为智能锁厂家，也期待自己的公寓智能锁能为大家做出贡献。

在智能锁行业久了，我们也会遇到一些智能锁经销商朋友，因为长时间无法突破，而失去了对智能锁的耐心，继而就不想做智能锁生意了。这个现象也容易理解，这就像学生学习不得法一样，久而久之自然会产生厌学的情绪。根据笔者的观察，有不少经销商朋友在开始做智能锁的时候，都缺乏比较明晰的计划，甚至不知道智能锁店铺如何去经营。为此笔者觉得大家有必要学会一招，那就是对自己的生意进行数据分析，这里皇迪智能锁就给大家简单说说。



为你的智能锁生意做做数据分析

销售渠道分析是许多智能锁厂商都离不开的，我们现在看的行业报告也少不了这个项目，通过销售数据分析，我们可以清楚地把握我们的销售渠道特点。不同的产品，有不同的特点，甚至同一款产品功能稍有不同，都可能改变目标用户。所以做智能锁生意必须从产品出发，去做分析。比如入户门智能锁与室内门智能锁就有很大的不同，你不能期待两者的目标客户、销售渠道都一样。入户门智能锁为的是让家人都感到方便，而室内门智能锁则更多的则是要保护自己的隐私。所以入户门智能锁几乎所有的渠道都可以做，但室内门则比较适合五金、木门、装饰公司这些渠道，而且室内门智能锁也很适合办公场景。



皇迪智能锁

你或许会问，要如何进行分析呢？一切的分析都需要有一个对象，对于经销商来说这个分析的对象就是自己的销售报表：通过对销售数据的分析，你可以发现不同款式的智能锁的受欢迎程度、它们在哪些客户身上更受欢迎，你还可以发现自己经营中的失误——比如客户为什么拒绝你。总的说来，如果大家可以市场分析自身的情况，那么即便你是对智能锁行业不是很清楚的小白，也能迅速扩展行业知识、提升经营能力，这对于做智能锁生意可谓至关重要。

如今许多消费者家中都装了智能锁了，日常使用当然很方便，但也容易因此而忽视一些问题：比如智能锁坏了不知道该怎么办。智能锁作为日常生活都必须要接触到的物品，我们有必要增加对它的了解。这里皇迪智能锁就给大家讲解一下智能锁坏了怎么办。



智能锁也会如同手机一样坏掉

智能锁作为电子化的门锁，有两个部分组成：物理部分和电子部分。物理部分包括锁体、外壳，电子部分主要就是说的电路板、电路以及软件。物理部分一般不会出现问题，如果出现问题的话，不外乎两个原因：没安装好以及质量太差。所以物理部分出现问题，果断找智能锁厂商即可——或修或换或退。笔者曾看到一个新闻，某消费者的智能锁没有用几个月把手就掉了，他就是通过厂商解决的。



像这种情况，可能是产品的问题也可能是安装的问题

电子部分容易损坏，尤其是在潮湿、重击的情况下，而系统如果不完善也容易出问题：比如连不上网络、无法自动开锁、控制不灵等等。如果这部分出现问题，导致智能锁坏了怎么办？电子部分坏了，是不会影响到物理部分的，所以可以通过应急钥匙来解决。也因此，大家要在车中、办公室等地方事先存一把钥匙，好应对突发情况。当然，最终我们还是要让厂商来维修甚至更换新的的，应急钥匙只能暂时帮助解决进出的问题。



如此种情况，如果是系统问题，只好让厂商更换了

如果智能锁坏了，又无法通过应急钥匙打开时，我们就需要考虑通过暴力手段开启了。如果时被锁室内，同时家中又有工具，那么是可以在室内拆卸下来的。如果是被锁室外，那么各种开锁方式都无法打开门锁，便只好通过特殊工具来打开门锁了——当然，如果可以进入室内，在室内打开也是好的选择。



皇迪智能锁旗舰新品Q6L，稳定又好用

智能锁是现代化的产物，通过指纹、密码、卡片、手机等方式让大家免除了携带钥匙的苦恼，可以说极大地提升了生活水平。但作为集约化的电子产品，如同手机一样，智能锁也会出现问题，而且由于智能锁发展的比较快，行业也有一些问题——所以大家一定要多了解一下智能锁坏了怎么办的相关问题，这样才不会因为无法进出屋而惊慌失措，才能维护好自己的权益。

最近一则新闻引起了笔者的注意：基本上在1.5米内拍摄的剪刀手照片可以100%还原出被拍摄者的指纹，在1.5米-3米的距离内拍摄的照片能还原出50%的指纹，只有超过3米拍摄的照片才能以提取其中的指纹。这是国家网络安全宣传周在上海地区活动时，相关人士给出的解释。不得不说，剪刀手照片可能泄露指纹也会带智能锁造成一定的影响。这里皇迪智能锁就给大家简单说说。



剪刀手是一种广为流传的拍照姿势

我们都知道每个人的指纹都是独一无二的，所以可以用来作为独特的权限管理工具。但如果剪刀手照片泄露了指纹，那么就难免被人复制。试想一下：你的剪刀手照片被上传到网络，然后被大数据抓取，提取出了你的指纹，然后通过某种技术去攻击你的网络账户甚至家中的智能锁，那么不是风险很大吗？笔者觉得，风险确实大。



指纹可以用来解锁智能锁以及手机

其实指纹可以做的事情很多，除了智能锁，它还可以解锁手机。所以不要以为你的指纹无关紧要。还记得前一段时间脸书的数据库泄露，引起了许多人的不满。道理也很简单：指纹就如同密码啊！所以大家平时拍照的时候，可要注意了，尽量把指纹拍出来吧！


皇迪智能锁提醒大家保管好自己的隐私信息

不过话又说回来，尽管存在这种泄露指纹的可能性，但要依靠剪刀手照片来制造准确的指纹，并能够对号入座地找到被拍照者的智能锁或智能手机，那难度不是一般的大。况且现在的智能锁大多都已经在采用半导体指纹头，复制出的指纹基本是不能打开门锁的。所以这个风险也只是一种潜在的。不过这也提醒了我们，关于自己的隐私信息，我们还是要保护好的，不然可就后悔莫及了。

  每年的9月16日是国际臭氧层保护日。随着人类活动的加剧，地球表面的臭氧层出现了严重的空洞，1974年被美国加利福尼亚大学的教授罗兰(F.Sherwood Rowland)和穆连(Mario Molina)发现。 保护臭氧层就是保护蓝天，保护地球生命。 1995 年1月23日联合国大会决定，每年的9月16日为国际保护臭氧层日，要求所有缔约国按照《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》及其修正案的目标，采取具体行动纪念这个日子。